Уметност убеђивања или како правилно и без злобе манипулисати људима?

Како убедити човека правилно, апсолутно је самоуверен у десно? Које грешке у контакту је важно да се избегне?

Уметност убеђивања људи је важна вештина која нам је можда потребна у било којој животној ситуацији. Он нам може помоћи да постигнемо успех и личну срећу. Уосталом, често је да тачност кључних решења друге особе управо од овог психолошког алата и то могу да играју главну улогу у наше сврхе и изгледе.

Обавештено, то значи – наоружани!

Знајући о премештањима манипулације, можемо их заштитити. Банални пример: Помоћник продаје у продавници покушава да нам прода ствар која нам је у основи потребна. Под притиском, често почињемо да размишљамо: «И да ли је то бескорисно, или ме можда заиста требам?».

Као резултат тога, враћамо се кући са гомилом замке, која ће бити прашина у складишту до неодређених времена. И, наравно, са опустошеним новчаником.

Узима око које ћете данас научити, помоћи ће вам и да постигнете циљ, јер их можете вежбати на ЦОМ-у. Чак и на тој особи која је високо рангирање лица и на којој зависи ваш раст у каријери. Неки сматрају тако драгоцено знање као подређени алат и често их користе ирационалне.

Остали их наставља да их преведу у деструктивни кључ. Али морате схватити да технике манипулације морају имати користи и отклонити штету другима. У супротном, банални закони Универзума ће радити против вас и узеће све што имате непоштено.

Рефраминг или Арт Уверени Ворд

Да бисте одредили своје тачке гледишта као једини исправан, можете користити тако једноставан алат као реч. Једном речју, можете убити и зацелити, свима је познато од најстаријих филозофа. Шта да кажемо да правилно изабрана реч или израз могу разоружати противника и узети ваш положај, чак и ако настави супротно његовом мишљењу?

Размислите о томе шта је речено на баналном примеру. Рецимо да наиђете на две новине који обавештавају о истом инциденту. Али у једном наслову се каже овако: «Агенти за специјалне услуге притворени провокативни неформални лидер», А у другом: «Агенти специјалних служби починили су оружану напад на малог састанка хришћана муслиманске земље коју је водила старији жена». Након што прочитате први заглавље, вероватно ћете мислити: «У реду да постоје људи на свету који могу заштитити поштене људе од терориста и секташара!».

Међутим, ако видите наслов у другим новинама, вероватно ћете почети да замерите кршћански цркву на Блиском Истоку, с обзиром на терористе оних «с периком» Агенти Специјалне услуге. Да ли ће се то променити од ове главне идеје информација? Не. Да ли ће суштина догађаја постати другачија? Не. Само замислите како је моћна манипулација алатом реч ако је у стању да узбуди такве контрадикторне осећаје у вама, с обзиром на чињеницу да се сама инцидент није променио од ове природе!

Још један, више сви. Долазите у продавницу за домаћинство да бисте купили мобилни телефон. Један продавац вам нуди прилично јефтини модел, док је прилично висок квалитет и испуњава све ваше захтеве. Истовремено, каже: «Гарантујемо да са овим телефоном нећете имати проблема у наредној години!».

Још један консултант, види да је заблуда од свог партнера, «води вас у својеврсне шапе». Нуди вам најновији мозак «Аппле», која је два пута, а затим три пута скупља од прве предложене опције. Али он вас представља с њим речима: «Овај модел је врхунски заштићен чак и од пенетрације течности, тако да ако га испустите у воду, то ће бити безбедно».

Као резултат тога, купите други телефон, чак и ако, у ствари, у потпуности сам задовољио прву, повољнију опцију. И знате зашто? Људска подсвесна је дизајнирана на такав начин да реагује на негативне дефиниције. Реч «проблем», Чак и ако је повезан са негативним, већ носи одређено негативно обећање.

Много бољих речи «заштита» и «безбедност». Али ако размислите о томе, оба продавца су вас описала иста функција у поткровља!

Рефраминг је одличан алат за манипулацију масовне свести, па их често користе искусни и компетентни политичари.

Реците, на свету постоје две категорије активиста, међу којима су стално врући спорови и преписивали побачај. И названо их зову «Живот професионалаца, за живот» (за живот) и «Про-цхоис» (за избор).

Реч «анти» Не користи се у сваком случају, јер је овај префикс негативан, а одговарајућа боја носи. Фраза «Против побачаја» у стању да одмах пробуди агресију, чини се да је то неутрална особа која се раније није придржавала ниједној позицији о томе. И одмах ће бити са стране «Про-цхоис», јер промовишу избор, а не против ничега.

Савладајте главну ствар – чак и један «Оптужен» Реч може бити веома ефикасна. Користите речи са неутралном, позитивном и негативном бојом, у зависности од ситуације и циљем убеђивања.

Ефекат размишљања

Свако од нас у одређеној мери поносан и тешко је расправљати с тим. Чак и они који су речима «мрзи себе», Повуците више према себи тако супротности. Потрошите мини тест. Претпоставимо да имате комплетну девојку, ко се бесконачно жали на претежак и плаче како је то непривлачно.

Изаберите две фотографије, на оној од којих ће се приказати скоро анорексичка дама, а на другој – бујно млада дама са притомним облицима. Питајте девојку коју воли. Скоро је загарантовано да се укине на другу фотографију.

Шта радимо?

На чињеницу да је најједноставнији рецепт за колико је неразмерно убедио особу у њеном десном углу – да га копира!

• Уметност убеђене почне са вештином «Играти се са размишљањем»;
• Станите насупрот особи и покушајте да га гледате у очи;
• Пратите га са изразима лица и гестима;
• Селективно понављајте оно што видите – Смиркс, Гесте, окрета, падине;
• Не «Одразити» Одмах – сачекајте неколико секунди;
• Говорите са истом интонацијом.

Тако да стварате подсвесни ефекат емпатије и учешћа у противнику. И лакше вам је веровати.

Интонација

Како исправно убедити страну особу речима?

Овде је изузетно важно да се придржавате одговарајућег интонације говора:

• Ваш говор мора бити структуриран и јасан, без ланца и калабурома;
• Морате смирити мирно, али са одговарајућом емоционалном бојом;
• Морате научити да правите семантичке паузе и не дајте се без ћута;
• Морате мало да кажете сложене речи, тако да вас саговорника може савршено разумети од првог времена;
• Требали бисте научити мање гестикулат – често омета човека из суштине разговора.

Шта могу да урадим?

1. Говорно разговарамо, досадно и без интонације;
2. Прогутајте речи и правите бесмислене дуготрајне паузе;
3. Да кажем све што ће имати на памет, чак и ако не поднесе ниједан семантички терет;
4. Идите на високе тонове – ужасно је нервирање сваке особе, чак и врло лојалну;
5. Идите на ниске тонове – одмах се не зависи од незаинтересованости и сумње у своје право вас.

Правилно разговор – половина успеха. Правилно разговарати и интонатирати – апсолутни успех!

Упозорења

Резимирајмо све што је проучавало малу листу експресних савета, што ће показати, што се у случају у случају не може учинити у жељи некога да се убеди:

1. Не питајте и не захтевају превише;
2. Не убедити учинити нешто што се не придржава добробити особе;
3. Не користите упитне информације у вашем уверљивом говору;
4. Не причајте о ономе што не знате или нисте пробали («Идемо да се одмарамо у Шпанији, тако је цоол» – не откријте да је то мало сумњиво, с обзиром да сами никада нисте били тамо?);
5. Не игноришите саговорнику. Пажљиво слушајте његово гледиште и анализирајте га. Дакле, не можете да покупите само најбољу методу манипулација, већ се покажите и у најбољем светлу.

Способност убеђења људи – веома вредна и важна за сваког од нас. Схватите га сваки дан, и наравно, користите само са добрим намерама.